整頓開啟！圖片庫公司“維權式營銷”走向末路

　　通常來說，整頓開勝率/入局率=運氣+實力，勝率/攤牌率=技術，攤牌率/入局率=性格。

經由樂視一役，啟圖片庫公司營銷走匯金立方名聲大噪，隻要有他在，沒有上不了的市，過不了的審。看業績，維權式從2013年以來，就沒有一年的利潤不是在兩位數下滑的。

到2019年，向末路全球近40%的機器人將在中國安裝。讓我們看看這些泡沫，整頓開是如何一個一個的破裂的。政商勾結泡沫如果說，啟圖片庫公司營銷走前麵的泡沫還是合法的，乃時勢使然，接下來的泡沫，就越來越驚心動魄了。實際上，維權式這隻是在其軟件開發基礎上的一個小小延伸服務。2015年3月20日至4月30日，向末路在接待國泰君安證券等機構調研過程中，安碩信息又披露了成立西昌安碩易民互聯網金融公司的事情，宣稱出資已經全部到位。

暴風魔鏡曾經也搞的風風火火，整頓開一年時間推出了四代VR產品，售價隻要一百多元，將開發了3年還沒有正式商用的Oculus不知甩到哪裏去了。根據國際機器人聯合會的數據，啟圖片庫公司營銷走2015年中國工業機器人銷量6.67萬台，占了全球銷量的四分之一，2016年上半年的銷量同比增長了37%。2.自媒體時代的精準營銷我認為，維權式在這個時代，隻做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。

到目前為止，向末路我們是零失誤，向末路投的幾十家企業都運營得非常好，80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可，有的已經成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。我發現電影《中國合夥人》挺有意思，整頓開這就是“三人行，必有我師”的道理。創新力的修行是每日的功課，啟圖片庫公司營銷走我是一個激進鼓吹“改變、啟圖片庫公司營銷走創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。筆記之前，維權式請先思考：維權式商業杠杆力比拚的資源包含哪幾個層麵?在這個時代，創業者應如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過，創業企業如何進行流量變現及做好品牌營銷?互動娛樂時代，明星IP對產品營銷的作用是什麽?我們每一位創業家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。

你創業的深度和企業生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。第三，區域競爭力我舉個例子：“青苗國際雙語學校”(筆記俠注：前身是1993年由共青團中央下屬的國際青年交流中心舉辦的兒童英語訓練班)，我家附近青苗國際非常火，在方圓幾公裏沒有競品，創業項目落戶的區域中，區域競爭對手本來就很少。

但是我仍然在堅持上課，我已經成為了學校“最熟悉的麵孔”。我看了很多創業團隊，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。第二，企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題，所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人，創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我看到融資成功的電商企業投資上億資金冠名一檔綜藝節目，融這麽多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉化率有多少呢，全浪費錢。

我昨晚3點半在機場高速上感慨了一下，自己應該算是離熟悉的自己漸行漸遠，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識。今年1月，我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。同樣是票務公司，憑什麽它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。我們隻是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。

跨界的時代，什麽樣的標簽都有可能，一個人擁有社會上所謂的“認知標簽”是巨大的影響力和資源，我下麵分享的內容和影響力、資源相關。 (二)品牌力品牌力，我也舉了一些案例，跟我對品牌力的理解緊密相關，一個產品、一個服務或者一個創業家，他個人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產品，但在這個時代，不光是有好產品，還需要懂營銷，懂得給自己做市場定位，異軍突起，讓市場看到你。

網易雲音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平台，網易雲音樂有最好的流媒體音樂服務，但是在網易的整個平台裏，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平台導流出更多的資源，所以他們合作了。我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結交新的朋友都是自己的老師。

不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事，當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時，在專業上是從一切歸零開始的。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份，我們通過社區營銷做電商，這個集團提供最好的產品，我們成為這個產品的所謂產品經理。我們目前自己參與管理6支基金，這三年來主要投資的行業領域是TMT、消費升級、醫療器械、智能家居。別人都說我特別努力，但我覺得自己不是“好學生”，我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。品牌力也很重要，涉及用戶定位和營銷。第六，政府戰略資源大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創企業的創業創新和支持大型行業龍頭繼續做大做強，都在不斷出台很多扶持政策。

電競產業是巨大風口，在電競的生態裏麵，會不斷產生新的商業模式，讓藝人自己有機會切入進去做巨大的變現。從發行開始切入，在形成對市場有一定的帶動性、影響力之後，無論是向上去做製片出品，還是向下做院線，都有自己的影響力，通過中間的影響力去打穿上下遊。

他通過跨界參與，事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體裏麵去。周傑倫也是特別聰明的一個人，他自己主動找到騰訊合作，隻要是和騰訊電競團隊打比賽，就免費做它們的代言人。

作品即人品，這個產品本身就是傳遞你真正的價值觀，每一個細節裏麵都有你自己對人生觀、價值觀的理解。這個時代的人不管你是創業者，還是任何一個團隊的成員，不管是什麽樣的身份，對自己“認知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認知力和商業杠杆力是對創業者最有利的資源。

現在合作領域很多，有做音樂、演出、演藝經紀、藝人培養、網綜製作、宣發等等。企業行業資源再往上是產業資源，看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。我從2009年開始做個人天使，三年前才開始跟兩位合夥人成立了基金管理公司。碎片化的學習還要求有學習力，碎片化時間是有限的，比如在路上、車上、馬桶上，5分鍾、10分鍾、20分鍾不等，如果能快速吸取這些碎片化的內容，而且還能經過自己的梳理，這是不容易的事情，每個人要有自己一套學習方法論，不是每個人都一樣。

所以我覺得行業資源很重要，包括上下遊的資源延展。第五，行業資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表麵看是一家票務公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結合獲取很多獨家資源。

2.係統化學習係統化學習，我覺得是要自己尋找機會，以及自己要主動空出來時間幹這件事。我認為，我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設，都已經具備了出手的時機。

 很多人都說胡海泉做投資，怎麽沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業?其實不是的，在我們的戰略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業，投資是一個靠專業、專注和業績說話的行業。5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，縱軸分為內容、宣發和平台。

二、流量紅利期已過，創業企業還能高速增長嗎?1.比導流更重要的是導流後的截留關於平台導流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關鍵是自己的能力，一個好的產品，要非常會做社群營銷，把導流的流量聚合在你自己的平台，買了你這個產品後建立起社群關係。我有一個長江商學院的同學，他做電器的，想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。我跨界做一個投資人的同時也是創業者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時也是著名音樂人，身兼三職)，既對大家的現狀感同身受，也對投資人的現狀深有體會，今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。我們的很多創業企業都可以在不同階段去對接這樣的政府政策性資源。

比如當時我們投Ninebot，在行業裏麵並不是一個龍頭企業，但是在我們的輔助推動下，在中國產業發展促進會成立了智能平衡車產業聯盟，讓被投企業去引導這個產業的發展，變成一個有號召力、發言權甚至是製定遊戲規則的人，同時也會通過這樣的聯盟去和政府部門溝通後，獲得國家政策在這個領域裏更多的產業支持。蔡依林去了風暴音樂節，都是全情支持，而她本來演出費是非常高的。

在個人資源中，個人IP資源非常重要，或者你天生就是有才華，有一種天賦，比如有人就是學霸，14歲大學畢業也是有的，這樣的人從天生的基因和智商掌握了比別人更好的個人資源;再有一種資源是家族遺產，富二代、創二代群體創業可以“很任性”，當然這不是大部分人，隻是一個極小眾群體。比如說品牌力，羽泉是不是品牌?是。

3.是唯快不破，還是超速危險?創業領袖一定是集大成者。雖然不是每一盒牛奶都是自己擠的，但是我的確會去現場看奶牛吃的東西、消毒的東西，這些奶牛生活是什麽樣子，確保整個生產鏈要參與管理，這就是明星產品經理和企業做產品的案例。

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